免费教你如何利用生意参谋挖掘具有上万流量潜力的宝贝（生意参谋经验）-凯发天生赢家一触即发官网

关注：52 发布时间：2021-11-01 14:37:01

一、首先是率

1.什么是率呢?

在网络广告中，率(click rate)是在html网页上的一条广告打开后被的次数百分比。因此，如果10个人中有一个人了打开的页面上的一条广告，这条广告的率就是10%。淘宝亦然。

生意参谋

率说明什么呢?就是在同等展现情况的前提下，率高的宝贝，流量会大。

所以，你的率越高，淘宝就会认为客户喜欢你的宝贝，它就会给你更多的展现;率低，淘宝就会认为客户不喜欢你的宝贝，就不会给你扶持。这里因为前期宝贝的展现比较低，可以用直通车去测款。现在好多人都在说黑车，我这里也有一篇一毛钱卡都付款的黑车技巧，需要的加我微信，标注：卖家网，免费送你。

2.那么怎么去看自己的率呢?看下图：

路径如下：生意参谋-经营分析-商品效果。大家看下上面的例子，他的率就非常低，这个会很容易的影响自己宝贝的排名的。如果不提高的话，过了新品期，排名很容易下滑的。

ps：

a.其中选择pc端(因为转化率的数据只有pc端有统计，但是大数据下，无线端·、pc端流量不一样，但是比率是类似的，所以可以作为参考)

b.要选择近七天的，因为数据越大越准确。

3.然后就是率我们怎么去解读呢?

就是这个指标要高，越高淘宝给你的扶持会越大。如果你的率低于行业均值，那么你的排名下滑的会很严重。

所以，如果发现了率很低的情况，一定要去找原因，具体的原因主要是主图、基础销量、价格。大家可以根据自己的实际情况去分析，优化。

看点几率的前提是要有展现，新品前期有没有展现，一个优化好的标题很重要。

二、收藏加购率

现在收藏率、加购率，在新品期对于手淘凯发天生赢家一触即发凯发天生赢家一触即发官网首页的流量有很大提升。

因为在新品期，你的基础销量不高的情况下，这两个指标的重要性比转化率还要高，那么我们怎么去看自己的这两个数据呢?看下图：

路径是：生意参谋-经营分析-商品效果

ps：

a.这两个指标是加购人数和人数，我们要算出比例，用这两个数据除以商品访客数就可以。要是我们能保证这个两个指标在10%以上，你的手淘凯发天生赢家一触即发凯发天生赢家一触即发官网首页的流量会很可观的。

b.我们要想获得手淘凯发天生赢家一触即发凯发天生赢家一触即发官网首页的流量，你的主图不能牛皮，这个是大忌。

以上两个指标是新品上架第一周一定要做好的，数据不行的去调整，或者不主推，或者下架。

三、转化率

1.当新品进入了第二周，链接已经有了一定的积累，产品破零了，展现也有了。那么你的转化率的作用会越来越重要。

转化我们一定要去比较，只有我们高于均值，淘宝才会加大给我们展现的。

2.影响转化率的传统因素如下：

a.详情页;

b.产品属性;

c.评论;

d.4、客服技巧。

3.在现在手淘流量激增的，下面的因素影响越来越大：

a.主图;

b.评论;

c.问大家。

所以，现在影响手淘因素的三点必须要去用心维护，不然会很严重的影响你的转化率，切记切记。

四、动销率

店铺动销率从2015以来就越来越重要了，特别行癫上台，单品销量权重降低，现在的店铺权重比单品权重要高。而且，他对单品权重有很大的提升。

动销率：商品的动销率的计算公式为：动销品种数/库存的品种数*。

我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(三十天内没有一笔交易的宝贝叫做滞销商品)滞销商品在搜索排序中是要被降权的，从这个意义来将，店铺的动销率越高越好。

ps：

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