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双11预热期（淘宝直通车经验）-凯发天生赢家一触即发官网

关注：77 发布时间：2021-10-21 12:24:02

一、双11重点预热期覆盖时间范围

11月1日到11月10日

二、直通车投放的重点

1、维护直通车推广的收藏和加购数据，稳固流量，保护好自己的流量;

2、冬季款式(鞋服箱包母婴等季节性强的类目)和主推款加大引流力度，维护好新客增长;

3、保证充足的预算，完全放出双11店铺营销活动内容，全力预热双11。

淘宝直通车

三、直通车投放操作要点

在11月1日开始到双11前比较后一天这段时间内，流量越来越贵，买家已经处于十分兴奋的状态，已经到了决定购买哪些产品的重要阶段，所以我们要保证让自己的产品及时出现在买家面前，吸引买家收藏和加购，已经收藏和加购过的用户配合双11优惠政策不断的曝光宣传，让买家比较终决定购买我们的产品，以稳固我们的预热流量为重中之重。为了更好的实现预热期的推广目标，我们把投放操作的技术要点为大家做个总结：

1、主推款加大优质人群投放力度，保护自己的流量

一定要保证浏览、收藏、购物车、购买过、领券的用户还能持续看到我们的产品，了解我们的双11营销活动内容，千万不要在这个环节上流失蓄水期和预热期累计的双11用户。这个操作可以在主推款上进行，因为主推款有不错的累计优化，关键词引流能力相对更稳定。

1-1、1-2所示，大家可以根据自己的推广预算增加溢价幅度

图1-1

图1-2

2、直钻结合，蓄水期和预热期增加钻展投放力度，在直通车上开启推广人群溢价

离双11越近，我们拉新的成本会越高，智钻是拉新的利器，大家可以在双11预热的智钻知识帖内学习对应的钻展投放技巧，那么智钻投放过的用户，我们可以在人群中的付费推广人群进行溢价，把直钻流量结合起来，把预热期的客户群牢牢的锁定

1-3所示，投放付费推广人群

图1-3

3、直通车关键词的投放上，要注重核心关键词的监控

核心关键词是指日常投放中率、转化率、投入产出比较高的关键词，这类关键词比较优质，在预热期间我们一定要把控出价，核心精准关键词投放到较好的位置，争取拿到更多的优质流量。

同时也可以增加更多的长尾词投放，因为长尾词是贴合产品的精准词，更利于活动预热期引入精准流量

在关键词的匹配方式上，大家可以多多应用精准匹配，因为这个时候关键词已经越来越贵，我们可以尽量避免不精准的流量浪费推广费，要把推广费用消耗在精准流量上。这里要注意的是，对于推广预算比较多的商家，大词要及早推广，及早优化质量分，利于预热期间获取流量。

4、全面开启直通车定向，不放弃拉新

重点预热期拉新客成本较高，但是也不能放弃，我们可以通过多产品的直通车定向投放，从pc端到无线端全面增加曝光量和量。

5、增加直通车预算

双11预热期买家都在反复思考到底要买什么买哪家的，导致搜索流量增加，我们可以增加直通车推广预算，抓住搜索付费流量，尤其是手机端的客户群。

6、预热期直通车数据重点大不同

日常我们更关心直通车的率、转化率等，在重点预热期我们更需要关心直通车的消耗和量、收藏和加购数量，因为消耗和量意味着圈定多少人群，收藏和加购数量意味着会有多少订单。(并不是说收藏和加购的数值就是成交订单数，收藏加购和成交之间是有数据关联滴!

大家来看案例，1-4所示，随着双11脚步的临近，收藏次数上涨较快，加购略微下降(买家还在犹豫中)，重点预热期来临后，收藏和加购的数据都会上涨(买家决定是否购买)。

图1-4

7、直通车不断优化创意图，宣传双11营销活动

直通车创意图上，要及时更新，放上店铺的双11活动促销内容，吸引买家进店，并且不断优化，保证率。

帖子内讲到的7个操作点，大家是否都有掌握呢?比较后小编再做一个小小的总结：

1.关键词优质人群投放—稳定收藏和加购，保护流量

2.关键词推广人群投放—直钻结合，拉新和保护流量

3.保住精准关键词，增加更多长尾关键词—力保双11转化

4.全面开启定向投放—增加拉新力度

5.增加直通车预算—保证流量到位

6.关注数据-消耗、量、收藏、加购

7.不断优化创意图-保证宣传活动和率

现在正是双十一预热的比较后冲刺，基本上所有的买家都在这段时间里挑选自己想要买的宝贝，所以各们卖家们直通车的优化要赶紧做起来哦，双十一过后接着还有双十二呢?关于双11预热期，直通车应该注意些什么问题?小编就和大家分享到这，更多淘宝双十一资讯以及直通车推广的内容可以持续关注凯发天生赢家一触即发官网【】。相关内容推荐阅读：秋冬换季如何借力直通车选择新品?

淘宝直通车

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