如何利用双十二打造爆款（双十二爆款经验）-凯发天生赢家一触即发官网

一、爆款打造如何找货源

在淘宝上，购买人数多的宝贝才会比较终受到消费者的关注和青睐!那作为店主的你，肯定要有自己宝贝的采购渠道，并且在不同地方拿货决定了宝贝的价格和质量。目前来说有这么几种常用的方法：自己工厂生产、找工厂代生产、档口拿货、分销等等，对于这几种，应该怎么选出高性价比，高质量的宝贝，就看你自己怎么做了。 当然是前者。这也就是为什么中小卖家热衷于做爆款，甚至有的店铺整店只做一两个款，并且这样的店铺越来越多的原因。 可以店铺的整体销售格局。顾客购买，总是认为那些销量好的，大众都选择的，所以爆款转化率要高很多。恰恰相反，一款销量没几个，评价没几个的产品，转化率可想而知了。那么想做第一个吃螃蟹的人还是很少的。

二、爆款打造如何选款

在打造爆款的过程中，选款是非常有必要的，如果没有选对款，那么怎么推也是很难推起来的，所以这就说明了一个好的款是做好一个宝贝的前提。那么选款的话，应该怎么选呢?

(1)直通车选款

用这个方法的话，首先你先确定一个大词，然后再淘宝进行搜索。打个比方，以打底裤为例，搜索关键词之后，接下来分析右侧和比较下边的直通车位置的宝贝，首先找出直通车前一百名的宝贝，然后筛选出上架时间断但是收藏数高的宝贝。这样做的目的就是选出一些人气高并且比较欢迎的宝贝，这类宝贝一般都具有成为爆款的潜力，是个潜在股。不过话又说回来了，宝贝行不行，还得看你怎么推，是不是会灵活利用。还有几种常见的情况，下边给大家说一下：

①对于销量一般的宝贝进行推广的话，就是为了给店铺引来更多的流量。因为多推广一个宝贝，就可以给店铺引进更多的潜在客户。对于这类宝贝来说，关键词可以更加侧重系统推荐词，这样可以给店铺带来更多的精准的流量。可以单独新建一个计划，设置日限额来进行推广。

②对于销量火爆的宝贝进行推广的话，这类宝贝本身来说就是大家比较喜欢的一个宝贝，是个潜力股。对于这类的宝贝可以重点去推广，也是为了取得更好的销量。因为这类宝贝占了整个店铺成交额的一多半。那么对于这类宝贝在推广的时候我们应该怎么去推呢?这个时候在选词的时候，重点就是添加淘宝下拉框里的词，保证有足够的展现，这类宝贝都是应季的宝贝，对于他们的搜索词每天都有变话，所以关键词每天每天都要进行优化，及时的进行增减。

③对于一些为了提升宝贝销量而做促销的这类宝贝来进行推广的话，首先要保证促销活动发挥比较大的作用，然后给店铺引来更多的流量。所以在选关键词的时候，除了选择宝贝相关的词之外，也可以选一些与活动相关的词。对于做促销的宝贝在出价的时候，要保证自己的利润空间，同时还要符合市场需求，要不然推了半天，大部分人都不喜欢，这样也是会白白造成浪费。

(2)活动选款

用这个方法的话，其实也不难，首先你要多关注活动中自己宝贝所属的类目的产品，然后找销量上两千的宝贝，然后活动结束之后，看一下同行做得好的销量，这叫坐收渔翁之利。

(3)根据淘宝凯发天生赢家一触即发凯发天生赢家一触即发官网首页显示的热搜产品，然后也可以自己参考一下。

三、打造爆款

想要打造爆款，首先至关重要的就是选词，对于选词我前边帖子有写过很多，在这里就不在赘述了。选词之后就该养词打基础，那么我想说什么事你的基础，那就是关键词的质量分，大家可以先看一下我操作的一个宝贝的数据：

大家想要做到这样，其实也简单，控制好影响质量分的三个方面：创意质量、相关性、买家体验。

1、创意质量：

创意质量是通过推广创意近期的关键词反馈，只有一个好的推广产品和推广主图以及标题，才能有效提升关键词的。

2、相关性：

相关性主要是关键词与宝贝类目、宝贝属性和宝贝本身信息的相关性。这是比较重要的。

3、买家体验：

买家体验主要是转化，直通车的、转化、收藏加购、关联销售、好评率等等都是会影响到这个方面是不是会满格。

做好这三个方面分数很容易就上去了，我们知道率就是质量分的核心点，没有哪来的买家体验，买有买家体验质量分哪上的去。所以一定搞清楚影响质量分的因素在哪，这样才能养出上图那样的质量分。

关键词，之所以称为关键词，就是因为关键，而且也是比较难做的，这就是为什么有的开车的找我说，我选的是精准词，然后再结合长尾词，但是为什么还是没效果?这就涉及到具体的操作和经验了，遇到问题是不是会去调整，只要跟着我的步伐，一步一步来，怎么会没有效果呢?我们打造爆款的目的是什么?当然是引流，前期基础打好了之后，应该怎么来引流呢?

1、站内推广

毋庸置疑，站内肯定是要推广的，给店铺引流我们为什么要选择直通车而不选择其他的推广方式呢，那是因为直通车带来的流量更加精准。通过直通车增加了宝贝的曝光度，被更多的人看到。然后设置投放时间和投放地域有计划地进行投放，投放时间和投放地域应该怎么选择，类目不同，投放的时间也不同，这个看你的后台根据实际情况来进行选择投放。另外，就是要好好把握宝贝的上下架时间，下架时间是按来计算的，越接近下架时间，排名越靠前，所以根据这个规律，来进行合理的上下架把控。

然后做好关联销售，提高客单价，有的时候我们在淘宝上看到一些宝贝，价格非常低，经常会想，这种这不是纯亏本做啊，店主是不是疯了，都不够邮费钱。其实不然，这是一种策略，低价把销量冲上去，销量越多，自然排名就会更靠前，就会有更多的展示机会，通过迪佳宝贝来吸引流量，从而带动整个店铺的流量，因为买家看你这个宝贝的时候，不仅仅就看你这一个宝贝，也是会看看你店铺的其他宝贝的，比如你卖手机贴膜，设置一个低价来进行引流，然后可以和其他宝贝进行关联销售，来赚取其他宝贝的利润，比如和手机壳这类的进行组合。让顾客尽可能多的在你家成交更多。

2、站外推广

站外推广和站内推广是不一样的，站内是通过关键词后来进行扣费的，在站外主要是通过二次页面的方式来扣费。在这个二次页面了，就是流量质量很一般，获得不了好的转化，比较主要的是对你的计划的权重也没什么帮助，所以投放不投放，自己心里掂量。

爆款讲了这么多，同时也有这多人关注爆款，爆款到底能给我们带来什么呢?

1、店铺做爆款，可以降低库存风险，为什么? 你认为一个热卖款式压货1000件风险小?还是10个不知道好不好卖的款式，每个款式压货100件风险比较小? 当然是前者。这也就是为什么中小卖家热衷于做爆款，甚至有的店铺整店只做一两个款，并且这样的店铺越来越多的原因。

2、 成功地打造爆款之后，商家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。特别是占据有利位置的爆款，每天至少可以带来几千的免费流量，而且是稳定的。

3、店铺的某件单品热销，能拉动店铺整体交易额持续增长，爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的销售，关联销售，搭配套餐都能带动同店其他产品的销售，提升客单价。

4、爆款本身就具有转化率高的天然优势，爆款做起来后 可以店铺的整体销售格局。顾客购买，总是认为那些销量好的，大众都选择的，所以爆款转化率要高很多。恰恰相反，一款销量没几个，评价没几个的产品，转化率可想而知了。那么想做第一个吃螃蟹的人还是很少的。

从打造爆款中我们可以明白，打造爆款是一个循环的过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功，爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。

如何利用双十二打造爆款的内容小编就分享到这里了，也希望卖家们能抓住双十二这个时机，不然今年的淘宝又白干了!